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长租公寓的新格局,新的起跑线

发表时间:2020-06-04 17:42作者:小璟

2020年是格局调整的重要之年,疫情将长租公寓们集体推到了新的起跑线前,想跑到行业的最前方,活下来的公寓们需要做好3件事。


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01

一窝蜂的包租二房东差价模式,没有差异化也难以发挥特色优势,已经被证明不可行了。公寓们需要尽快搞清自己的发展优势,及时调整优化商业模式,做好自己的基本盘。首批REITs已然在招手,融资难度在下降,公寓从建设到运营的各个环节创新金融产品都会增多,资管分离的时代即将到来,长租公寓未来一定是轻重分离的。


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有资金和金融能力的企业,可以涉足重资产持有运营,向REITs方向发展。比如国家队以大型租赁社区姿态入局,缺乏设计建设和运营经验,就可以寻求专业咨询团队和平台商的帮助。


有运营经验的公寓,则可以转型轻资产托管,专注打造长租公寓资产管理全链条能力、形成系统化、多产品线的品牌输出能力。比如深圳这样拥有大量人才住房、安居型商品房和公共租赁住房“三位一体”的政府租赁房源的城市,就蕴藏着极广阔的装饰装修、物业管理、项目运营等市场。


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02

租客的需求还在进一步升级,包括品质、安全和差异化服务三部分,因此公寓服务也要配套升级,超前升级,才能真正地让租客爱上回家。


公寓需要搞清自己的客群定位,深刻了解租客需求,比如蓝领公寓多为4~6人同住,流动性交强,缺少个人隐私,所以设计时需要重视个人空间的隐私性和收纳空间的安全性。


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又比如,租客不希望被管家频繁打扰,公寓便通过SaaS系统打造无人值守公寓,实现远程授权、权限回收、实时开门记录、能耗预付费、晚归提醒、宅客提醒等温情关怀,通过好口碑打造品牌护城河。


总之,公寓升级需要根据租户的需求“对症下药”,进行针对性的产品细分,让每一分预算都花在解决痛点的“刀刃”上。


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03

此外,长租公寓+新零售+新办公的租住社区有望成为主流发展趋势,未来的租客会更“懒”,更希望于在生活周就能享受到配套的商业、娱乐、运动、购物等服务,公寓除了租赁业务外,也可以尝试布局社区商业,更好地服务租客,同时获取增值服务收入等。


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2020年是全面建成小康社会和十三五规划的收宫之年,政府提出了守住“六保”底线,作为稳定民生的关键因素,长租行业是保障住有所居的重要载体,长租公寓已经站在希望的田野上,期待迎接更美好的未来!



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