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长租公寓拒绝“快鱼理论”  稳扎稳打 持续提升效能

发表时间:2020-07-27 09:01作者:小璟

“快鱼吃慢鱼”是思科CEO钱伯斯的名言。他认为“在Internet经济下,大公司不一定打败小公司,但是快的一定会打败慢的。Internet与工业革命的不同点之一是,你不必占有大量资金,哪里有机会,资本就很快会在哪里重新组合。速度会转换为市场份额、利润率和经验”。这一度在公寓行业风靡,大家都想通过快速的规模扩张进行赛道卡位,但实践证明并不可行,因为盲目追求规模扩张的公寓正面临资金链断裂所带来的爆雷。


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因为服务行业的特性,公寓行业并不具备短时间内高速增长的属性,除非纯粹用钱去支撑速度,但即便如此,也依然很容易出现问题。随着产品及毛利结构闭环的构建完成,接下去,运营者们迫切需要思考如何通过运营管理能力的不断提升及沉淀,进行管理输出,慢慢实现连锁化,为更多存量资产赋能。就此,微舍创始团队选择【尊重商业逻辑,稳扎稳打】。


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基于分散式商业模式的管理半径大,效能低等劣势,微舍转变拿房策略,尝试以集散式作为房源的主要获取方式,以点带面,与开发商、物业合作,重点突破某个小区,然后将小区的房源迅速吃进,并于2019年8月正式向市场推出向集中式公寓转型的标杆项目——微舍共享社区上海虹桥店。去其糟粕,取其精华,集散式商业模式帮助微舍获得了大量房源,且也有效提升了整体的运营管理效能。


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这个过程中,微舍一直在审慎的对待项目研判,因为这直接决定了后续的盈利能力。与此同时,深挖用户需求及产品设计,做好开源也正齐头并进。基于两者的有效协同,微舍在一支强悍的销售团队的努力下,将销售时效做到极致。以微舍共享社区曹路店为例,这个体量近1000间的集中式公寓在2020年3月-6月的出租率稳步提升,仅在100天的时间内就达到了96%,实现线性增长。有业内人士对迈点记者表示,微舍最强的是他们的销售团队,上海圈子里面,他们价格比人家高,同时出租率也是高的,堪称公寓盈利范本。其实早至2018年下旬,微舍公寓就连续数月实现全公司盈利,并实现高达15%平均净利润,3-6个月的现金流回正。这放在仍处于烧钱的公寓行业中,绝对是耀眼的存在。


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一间间房、一个个项目的成功实践,为微舍积累了丰富的运营管理经验,并转化为他们的标准运营流程(SOP),包括房源开发获取、产品研发打磨、品牌营销推广、售后服务、人员培训等。无论是业主交房,还是租客租房,均能在细节处感受到微舍服务的品牌化、标准化,并形成正向循环——越来越多的业主愿意将自己的房屋交给微舍运营,越来愈多的租客愿意将自己的美好生活托托付给微舍。据透露,在集中式长租公寓品牌重点布局的上海浦东新区、闵行区、宝山区都能看到微舍的身影。


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