企业的国际化发展，大体不错分为产口出口、国际化、环球化三个阶段。当一家企业通过代理等中介渠说念向国外阛阓出口居品、具备了一定销售畛域和利润后，企业会接头在国外缔造我方的实体性组织，顺利靠近末端用户或客户，取得阛阓顺利响应、编削居品质能，进一步扩大国外阛阓的销售，这时，企业就参加了第二个阶段：国际化运营。

企业开启国际化运营的旅途，综合而言，传统上有三种典型继承。第一种是在国外缔造工场，进行土产货出产、土产货或邻近区域销售。第二种是在国外配置我方的阛阓销售组织，顺利面向客户销售居品，提供居品委派和维保。还有一种是跨国并购或搭伙，一步跃入国际化。前两种形势不错综合为让“东说念主”走出去，临了一种旅途不错综合为让“钱”走出去。这三种旅途继承并不排他，一家企业不错同期使用，但各有适用性，各有优劣。

下文对中国企业达成国际化的旅途和后果略作分析。

第一条旅途，国外土产货出产、土产货销售，主要适用于时间制造类企业。

在二战之前，受限于跨洋交通运输、信推辞流和跨境金融往还未便，环球化贸易限定框架也还莫得配置、完善起来，通过国外土产货出产在土产货阛阓进行销售，是传统制造类企业国际化的必由之路。关于上世纪80年代的校正通达大潮中开头走放洋门的中国制造业企业来说，土产货化出产是一个“趁势而为”、“面面俱到”的出海旅途继承。

比如海尔，其早期国际化计策是“先有阛阓后有工场”，1989年海尔初次向国出门口雪柜，直到1999年4月，海尔才投资3000万好意思元在好意思国南卡罗来纳州缔造首个国出门产中心，从高端阛阓开启品牌环球化经由。再比如TCL，1999年在越南配置首个国出门产基地，将此手脚其迈放洋际化的第一步，开动以自主品牌、自建渠说念、自建工场拓展国外业务，随后，TCL又以越南为支点，将业务延长至东南亚其他国度。

第二种出海旅途是华为所代表的“直销”格式，顺利让东说念主走出去，在国外阛阓找客户，作念销售，然后建组织，打土地，扎根国外当地。

华为的国际化并莫得经验较长的居品出头试探阶段，1994年C&C08机研发顺利后，曾借由中国政府的援新手动向国出门口居品，但数目有限，也已经尝试在国外开办搭伙工场土产货销售，但属被动为之，也历经贫瘠。华为打建国外阛阓，开启国际化运营，主要照旧通过直销达成，这由其居品特点所决定。

华为的主居品是通讯采集系统开辟，系统功能复杂、时间含量高，华为靠近的销售对象亦然时间部门，销售换取是时间对时间，而通讯开辟卖到客户手中，还需要一系列工程委派，包括开辟的装配、调试、开局、入彀监测，委派之后，开辟接入运营商采集，要保证运行往常，需要不时禁止的专科运维，是以居品销售之后的委派和作事在很猛进度上决定了阛阓的顺利。因此，从前端的售前交流到后端的委派、运维，皆需要华为派出我方的时间东说念主员，通过代理去销售约略通过外包去留神，皆容易出问题。

是以，除了在一些特定国度或阛阓，依客户条目，或按当地的营商、往还限定，必须通过代理渠说念外，华为打建国外阛阓，主如若通过对电信运营商的顺利销售。

总体而言，因为时间所具有的肃静性，高技术制造业企业的国际化照旧要靠让东说念主走出去。所谓时间的肃静性，是指那些具体在实质操作中的时间愚弄型学问，英文为Know-how，很难通过纸面的学习或课堂的培训来传递，必须要通过师父带门徒手把手地教，时间秘诀装在师父的大脑里，欠亨过现场演示频繁无法掌合手。

第三条旅途是跨国并购，费钱买阛阓，企业一步跃入国际化。

中国走这条说念路的典型代表有联思、祯祥汽车、字节向上等公司。2004年12月，联思以12.5亿好意思元收购IBM电脑部门。联思这一次并购“豪举”，是中国加入WTO之后的原土高技术制造企业急于国际化的一条方便之路。然而，联思与IBM电脑部门自后的磨归并不堪利。

2010年，祯祥汽车从好意思国福特汽车手中全资收购瑞典品牌沃尔沃轿车，又一次回荡企业界，这亦然过去环球汽车行业最为重磅的音问。这一跨国并购的顺利得益于祯祥集团董事长李书福秉持的“品牌相对孤苦、各自协同发展”理念，处理祯祥与并购企业的关连。天然祯祥与沃尔沃之间在品牌地位、时间才气皆不匹配，两边处理者的处理理念和判辨也有较大互异，但李书福以为，“祯祥是祯祥，沃尔沃是沃尔沃”，暗示尊重其“锻真金不怕火的营业时髦”，这应该是祯祥的并购顺利之说念。

2016年9月，字节向上开发出短视频外交软件抖音，在国内收货遍及用户，2017年2月，字节向上全资收购领罕有千万月活跃用户的好意思国迁徙短视频公司Flipagram，借此平台推出“抖音”国际版TikTok，于2017年9月在好意思国上线，2017年11月，字节向上又以近10亿好意思元十足收购了已风行30多个国度的音乐短视频外交愚弄Muscial.ly，2018年8月将其与TikTok归并，Musical.ly的用户救济到TikTok，由此Tikok开动向环球阛阓拓展，并飞速取得顺利。和祯祥收购沃尔沃雷同，Tiktok从好意思国并购而来的，它在好意思国的运作也相对孤苦。

除了跨国并购，“让钱走出去”的国际化旅途还有另一种形势，即通过跨国股权投资，取得本钱国外收益，这种形势的代表案例是腾讯，算是这条说念上的“王者”。

2005年，腾讯成立国际化行状部，成心精良国外业务，于过去就投资入股韩国手游公司GoPets的8.33%股权，被以为是腾讯迈出其国际化第一步。在随后几年里，腾讯禁止在游戏产业链落魄游进行环球投资和股权并购，并迟缓膨胀到电商、金融等多个领域，2021年头的统计数据涌现，腾讯投资了22个国度140多个意见，以荒芜6000亿元东说念主民币的国外金钱将我方送进了2021年“中国跨国一百大”第二位，但其国外收入仅是国外金钱的5.3%，在“中国一百大”的这一纪录中垫底。腾讯官网公布的国外办公场地唯有18个国度或地区的25个城市，比较字节向上就少多了，2020年头，字节向上在30个国度、180多个城市缔造了办公室。

以上三种国际化旅途，在今天环球化重构的步地下，列国贸易壁垒增高，地缘政事风险突显，企业正靠近新的情况，需要配置新的有测度打算逻辑。关于时间制造类企业来说，国外土产货出产可能会是必选项，而列国基于国度安全、脱钩断链的接头，跨国并购也将不再容易。

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